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信息来源：十堰天之昊汽车贸易有限公司 更新时间： 浏览次数：1749
[东风天锦]报道：
----访宁夏固原东风长兴汽车销售公司总经理张云翔
一个不懂得车的人，一个没有学习过营销的人，却能在一个陌生的地区把东风车卖得风生水起，八九年时间打拼出一片市场，成就了一番事业。其成功的秘诀是什么？
固 原是宁夏南部重镇，是全国回族主要聚居区之一，是伊斯兰文明与中原文化交汇处。这里也是黄土高原，气候干燥，十年久旱，土地贫瘠。由于依靠农业只能解决温饱问题，所以固原很多人为了发家致富都去开车跑运输。
2004年，一对年轻的姐妹从湖北十堰来到固原销售东风车，创立了固原长兴汽车销售公司，成为固原东风市场的拓荒者。
姐姐叫张钰婕，是公司的美女老板，现任董事长。
长兴公司现任总经理张云翔说，公司创立之初，张董事长经历了很多磨难，西北风沙大，蔬菜少，吃、住都不习惯。而且张董事长是学会计的，对卡车的很多技术特点东风天锦都不懂。靠的就是以诚待人，诚信经营。
“据说，回族人刚而敌强，喜欢抱团，风俗讲究多，与他们做生意比较难？”记者问。
张云翔说：“其实，只要你真诚待他们，他们很好交往。我们的做法是卖一台车结交一个客户，然后这个客户就可能带来几个、甚至十几个客户。”
“为什么？”
“这也正好符合回族人喜欢抱团的习惯，他们非常讲究诚信，一旦认为你真诚待他们，他们也会回报你，那就是影响带动他的亲戚朋友、乡邻都信任你，买你的车。”
长兴公司初期在湖北十堰创业，规模较小。2004年来到固原时，除了当初在十堰结交的一批固原的回民客户，他们没有什么优势。
但是，经过短短的2年创业，2006年固原长兴公司开始走入正轨，年销量在八九百台，高的时候达一千多台。
不得不提的是，在固原有两家东风车销售公司，另有一家是玉祥销售服务公司。玉祥公司不光占有地利，而且是东风商用车在宁夏首屈一指的服务企业。这样的优势对做销售来说，可谓有牢靠的根基保障。然而，多年来这两公司却能和谐发展，共生共赢。
“能解释这是为什么吗？”记者问。
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姐姐叫张钰婕，是公司的美女老板，现任董事长。
长兴公司现任总经理张云翔说，公司创立之初，张董事长经历了很多磨难，西北风沙大，蔬菜少，吃、住都不习惯。而且张董事长是学会计的，对卡车的很多技术特点东风天锦都不懂。靠的就是以诚待人，诚信经营。
“据说，回族人刚而敌强，喜欢抱团，风俗讲究多，与他们做生意比较难？”记者问。
张云翔说：“其东风天锦邱东山）
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