东风商用车公司2013年经销商大会在汉召开

12月16日，东风商用车公司在武汉召开2013年经销商大会，宣布东风商用车营销转型步入第二阶段，发布2013年营销目标和行动举措。2013年，东风商用车公司将深化营销转型，以中长期视野应对当前市场形势，以积极的心态和行动确保2013年销量和市场份额不低于2012年，销量大于18万辆，市场份额不低于20%。

      东风商用车公司总经理、党委副书记朱福寿，东风商用车公司副总经理童东城，中国人民解放军驻东风公司军事代表室总代表范刚，东风商用车公司总经理黄刚、党委书记李京桥、副总经理徐天胜，东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义、党委书记周中等出席会议。朱福寿、童东城、东风有限总裁中村公泰为19家入围战略经销商颁奖。

    据了解，今年前11个月，东风商用车公司中重卡东风大力神、东风大力神自卸车累计销售超过17万辆，预计全年销量超过18万辆，降幅与行业基本持平，但销量和市场份额继续保持行业第一和全球领先地位。其中，重卡东风大力神自卸车前11月累计销售近12万辆，市场份额呈增长态势；中卡东风天锦、东风天锦自卸车销售突破5万辆，同比逆势增长7%，进一步巩固了中卡东风天锦领先的标杆地位。

    朱福寿对东风商用车公司2012年经营工作给予高度肯定。他说，东风商用车经受住了又一轮的严酷考验，创造了“冬天里的春天”。在商用车全价值链的共同努力下，东风商用车行业领先的市场地位进一步得到巩固，重卡东风天龙和中卡东风天锦累计销量分别位居行业第一。

    就东风商用车的稳健可持续发展，朱福寿强调，要真正地以客户为中心，坚持以市场为导向的理念；要始终关注和研究卡车司机的需求，关注他们的生存条件和收益情况；要始终关注广大经销商的经营情况，与他们一道，创新服务，提升价值，研究和解决卡车租赁、物流降成本、经销商集团化等新的课题，不断为客户提供最优运输解决方案；要始终关注社会各界、媒体对于东风商用车的评议、报道，倾听他们的声音，回应他们的疑虑，争取他们有力的支持。

    童东城说，在微增长时代，面对行业的大变局，东风商用车公司坚持既定的战略目标不动摇，稳步推进面向中长期的战略项目，提升了核心竞争力；以积极的变革精神应对环境的变化，展开技术领先、品质与品牌、全面收益管理、全球化等可持续发展战略，致力于可持续盈利性发展；在营销系统，营销转型在持续深入，并形成了具有东风特色的东风商用车营销模式。尽管当前面临市场下行的挑战，但东风公司对东风商用车公司未来可持续发展的信心一如既往。

    据黄刚介绍，2013年，东风商用车公司将深化营销转型，从追求销量向追求客户满意、品牌价值转变；从单一开发新客户向保有老客户和开发新客户同步转变；从单一卖车向卖运输物流服务方案（产品+服务）转变；从单一盈利模式向多种盈利模式转变；从销售过程管理向客户产品生命周期管理转变；从“铁三角”协同向“铁三角”深度协同转变。2013年东风商用车公司将加速推进新品准备，提供强有力的商品保障；系统性应对国四法规的实施，平稳切换产品，并在法规转换中把握主动；稳步进行海外市场布局，继续开展国际合作，支持全球发展战略；继续完善N+3运营体制，稳健应对市场波动；精益运营，持续改善，进一步提升抗风险能力；加大后市场开拓力度，形成多方共赢局面。

    东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义作《营销工作报告》，相关人员作《售后转型工作报告》和《网络转型工作报告》。十堰天之昊汽车贸易有限公司 0719-8879088  0719-8487182  0719-8480238 www.dfsycxs.com

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